Google Ads : auditez vos cibles CPA et ROAS avant le 17 août

En bref

À partir du 17 août 2026, les campagnes Google Ads limitées par le budget utilisant tCPA ou tROAS devraient fonctionner plus près de leur objectif configuré. Les campagnes qui font aujourd’hui mieux que cette cible peuvent donc voir cet avantage se réduire. L’enjeu est de vérifier que la cible saisie reste économiquement acceptable si elle devient plus représentative de la performance obtenue.

Ce qui change

Certaines campagnes limitées par le budget surperforment actuellement leur CPA cible ou leur ROAS cible. Le comportement annoncé devrait les rapprocher davantage de l’objectif configuré. Une cible qui coexistait jusqu’ici avec une performance plus favorable pourrait ainsi peser plus directement sur l’économie de la campagne.

Pourquoi ça compte

Une convergence vers la cible peut affecter, selon le compte, les dépenses, le volume de conversions, le coût d’acquisition, la rentabilité et la marge. Le risque est particulièrement important lorsque la cible configurée ne correspond plus au seuil économique réellement acceptable par l’entreprise.

Qui est concerné

Les agences et annonceurs Google Ads utilisant le tCPA ou le tROAS, en priorité sur les campagnes signalées « Limited by budget ». Le sujet concerne notamment la génération de leads et l’e-commerce.

Action à faire

1. 1Isoler les campagnes limitées par le budget qui utilisent un CPA cible ou un ROAS cible.
2. 2Comparer, campagne par campagne, la cible configurée à la performance réellement obtenue.
3. 3Modéliser l’effet économique d’une performance convergeant vers la cible sur les indicateurs pertinents de l’entreprise.
4. 4Vérifier tracking, conversions primaires et valeurs avant de modifier les objectifs.
5. 5Tester les ajustements sur un périmètre contrôlé avant toute généralisation.